מה הפרמטר שיגרום למשקיע להאמין במיזם שלכם?

בניגוד לעבר נטיית המשקיעים כיום היא להוריד סיכון על ידי בחירת השקעות במוצרים בעלי גירסה בסיסית הממחישה ומאפשרת שאפשר בחינה והתנסות במוצר במהלך פגישת השקעה.

גם אם יש לכם רעיון נהדר, מצגת ממותגת שהשקעתן עליה שעות רבות ואתם כריזמטים בטירוף, יהיה לכם קשה להשיג השקעה כספית משמועתית אם אין לכם מוצר פעיל.

אז איך אפשר בהשקעה נמוכה להציג אפליקציה/אתר שממחיש את המוצר?

על ידי יצירת POC (proof of concept) שאפשר להציגו בטאבלט/במחשב נייד/ אב טיפוס שמאפשר התנסות במוצר שלכם תוכלו להגדיל את הסיכוי לקבל השקעה. יצירת POC איכותי בעלות נמוכה תתאפשר על ידי הקפדה על 2 פרמטרים עיקריים: עיצוב ממשק משתמש קליל ונעים ופיתוח ויזואלי של המוצר הממחיש את ממשק משתמש בלבד, ללא פיתוח צד שרת “מאחורי הקלעים” וללא פיתוח פונקציות שאינן הכרחיות לבסיס של המוצר. לדוגמא: אפליקצית מובייל שמבצעת אופטימיזציה לרכישת רכב מותאם אישית. הפיתוח יכלול אפליקציה עם מספר מסכים בודדים, שניתן לענות על שאלות מוכנות מראש שמביאות לתוצאה של מוצר שהכי מתאים אישית לרוכש. ללא פיתוח צד שרת וללא פיתוח API’S.

רצוי מאד לבחור אנשי מקצוע שיסייעו לכם להגיע לPOC איכותי. לרוב העלות מתאימה להשקעה מהבית בסדר גודל של כמה אלפי שקלים בודדים.

חשוב לזכור שככל שחווית משתמש תהיה איכותית יותר כך תראו רציניים ואמינים יותר בעיני המשקיעים שאתם פוגשים.

ישנה חשיבות עליונה שהמשקיע יתנסה בפועל באפליקציה ולא רק בתצוגה ויזואלית של המוצר כגון מצגת PP.

בנוסף חשוב לבחון מראש מי המתחרים המצליחים בConcluding contractשוק ולהציג את המוצרים שלהם כלל התנסות של המשקיע בפגישה.

במצב זה המשקיע יכול להעמיק את ההבנה לגבי מוצר שלכם ומה מבדל אותו מאחרים.

אז כיצד זה עוזר לי לגרום למשקיע לבחור בי?

שכלול של הפרמטרים הבאים מעלה את הסיכוי שתקבלו השקעה:

א. נראות שלכם כיזמים רציניים שהגיעו מוכנים לפגישה

ב. חיבור המוצר לרווחיות- “אם המתחרים שלי מצליחים לעשות כסף גם אני יכול”

ג. חווית משתמש שעושה את ההבדל

ד. המחשה פיסית של המוצר (בין אם אפליקציה רזה, מוקאפ, אב טיפוס)

הכותב: שי עבודי, מנהל שיווק ומכירות בחברת סרגטה-בית לפיתוח ליזמים וסטארטאפים.